“网红小黑”成长记

一场意料之外的走红——

一次次的拍摄中,他发现,在镜头面前,许多年轻的战友很乐意展示自己,有人还会问他,“家人能不能从手机上看到我?”一双双满怀期待的目光督促他快速成长,不断提升专业技能。与此同时,他也找到了自己的价值:“通过我的作品给战友们带来快乐。”

官兵喜欢怎么表达不是问题,关键是表达什么

招股书显示,虽然周六福近年净利润增长迅猛,但经营活动现金流量并没有出现同步变化。

在自卑的“泥潭”里挣扎了许久,曹在付慢慢发现,“肤色黑是自己改变不了的,抱怨只会让自己越来越迷茫。”

一位老营长担心:一些军营“网红”娱乐化倾向明显,与军人传统形象不符,长此以往,可能会对部队建设带来不好影响。

更新后的招股说明书显示,周六福近两年营收、净利的增速都远超同行水平,这主要受益于周六福在加盟模式主导下实行的“渠道优先”战略。然而,过度依赖加盟模式,也使其在产品管控和存货管理等方面,存在诸多风险。

12月11日,据中国质量新闻网报道,上海市市场监管局发布珠宝玉石质量抽检情况显示,上海宝山万达店的周六福店铺的足金玉戒指和金AU750钻石女戒两款产品存在标识-标签项目不合格等问题。根据周六福招股书披露,该门店为加盟商门店。

互联网上,“小黑”这样的军营“网红”不是个例。第74集团军的官方微博上,一位女兵介绍军用匕首的视频引来数十万的浏览量。“人民海军”的抖音账号中,一位四级军士长在退伍大会上与家人连线的视频获得了110多万的点赞。前不久,中国军视网推出了军营系列轻喜剧,主人公“张小花”也收获了众多粉丝的关注。

今年5月9日,周六福IPO聘请的会计师事务所正中珠江被证监会立案调查,影响了公司的上市进程。目前,正中珠江依然正常执业,周六福在其最新的招股书中披露,将继续聘请正中珠江为其审计2019年财报。

中国裁判文书网显示,2015年5月,香港周六福黄金钻石首饰集团、福建周六福黄金钻石首饰、东莞市高尚周六福黄金钻石(现已更名为“东莞市皇悦”珠宝)及其股东陈洪金、张文伯对周六福提起诉讼,要求确认原告对“周六福”这一商品名称具有在先使用权,确认“周六福”三个中文字不享有注册商标权,确认中文“周六福”不是知名商品的特有名称,而是经过众多企业和经营者共同使用已被公众普遍认为指代珠宝首饰商品的通用名称。

2、提前了解目的地的手机网络信号覆盖情况,可登录相关电信运营商网站查询。

周六福在2017年和2018年营收、净利双双暴增,远远超过了同行上市公司同期的增长速度。

这则视频传到集团军新媒体运营管理员王世博那里时,画面中肤色黝黑的小伙子引起了他的注意:“长得黑,有特点,接地气,镜头感又不错,是网络主播的好苗子!”

“钢铁小黑”视频中,面对镜头侃侃而谈又不失轻松诙谐的曹在付,其实曾一直站在镜头的背后。

与“周氏家族”不同,周六福并非来自香港,老板也并非姓周。2004年,李伟柱和李伟蓬两兄弟在深圳水贝珠宝首饰集中区创立了周六福,经过十五年的发展,周六福在国内珠宝界站稳了脚跟。直到现在,李氏兄弟合计间接持有公司94.58%股份。

某部参谋代谨思则对活跃的军营“网红”持肯定态度。“他们对提升军队的影响力是有积极作用的。”他说,如今“网红政委”“网红女狙击手”等军营“网红”被年轻人热捧,军人良好的形象和作风也进一步深入人心,“当大家像追星一样追‘网红军人’时,崇尚军人的社会氛围肯定会进一步浓厚。”

3、前往山区、国家公园等可能无手机信号或信号不佳的目的地时,提前了解并存好当地报警和紧急求助方式,同时告知国内亲人相关信息。

从规模体量上来看,周大生已经是周六福的“老大哥”,在下沉市场二者短兵相接。

周六福在招股书中表示,这主要得益于公司在加盟模式主导下实行的“渠道优先”战略。

品控不易,真假“周六福”商标纠纷持续

经过多次沟通,曹在付最终同意试拍一期,“如果真的火了就继续做下去。”

曹在付真心喜欢视频拍摄。去年,他从电影放映员主动申请转岗,扛起了照相机、摄像机。第一次把拍好的素材给旅里的宣传干事看,被评价“与猴子按快门无异”,他不甘心;一条不到一分钟的视频重新拍摄剪辑7次,最后还是被否了,他仍然不放弃。

曹在付也尝试优化“钢铁小黑”的内容,努力在保持趣味性的同时增加实用性。前几天,到新兵营采访后,他决心制作一期以“科学训练”为主题的视频,让大家明白科学组训的重要性。

“不管你喜不喜欢,这都已成为新时代官兵的表达方式。”第74集团军某旅政委曹磊主张用理性的态度面对新媒体时代的军营“网红”。他认为,年轻官兵对微博、短视频等新媒体信息有强烈需求,自身也有自我表达的欲望,这是军营“网红”兴起的时代原因。

曹在付出生在云南的一个偏远山村。云贵高原强烈的紫外线之下,在“长得黑”这方面,曹在付并不算是很突出的那一个。直到他7岁时,一家人搬迁到百公里外的一个村庄,他才发现自己与别人的差别。

中国公民的安危就是使馆的最大关切,面对家属的担忧,总领馆感同身受,第一时间为寻人提供协助,期盼当事人平安,阖家团圆。

圣诞和新年假期临近,驻纽约总领馆提醒大家:外出旅行在确保安全的同时,勿忘与国内家人保持联系,莫因各种“小意外”让亲人“大揪心”。您的平安永远是家人最大的牵挂!

加盟模式贡献了大比例收入。2016年至2019年上半年,加盟模式收入分别为4.74亿元、8.07亿元、13.23亿元及7.53亿元,占主营业务收入的比例分别为90.69%、86.45%、82.18%及80.50%。截至2019年6月30日,周六福拥有加盟店3050家、自营店20家;报告期各期净增加店数分别为182家、489家、529家和269家。

12月6日,周六福更新了招股说明书,拟登陆深交所募资10.90亿元,主要用于营销网络建设和补充流动资金。

因此,公司本次公开发行股票并募集资金7.48亿元用于营销网络建设项目,占募集资金总额的68.68%。周六福表示,此次募资的营销网络建设项目,三四线城市是主攻方向。

目前该案件已合并到其他相关案件中。业内认为,如果诉讼成立,周六福的品牌影响力势必大打折扣。目前该案仍未有结论。

理想很丰满,现实很骨感。那段时间,曹在付虽然一直在努力拍摄,却并没有拍出多少令人叫好的作品。直到去年8月的那次拍摄中,他头一回从镜头背后站到了镜头前。

二是提升覆盖范围,实现教育资源共建共享。印发《加快推进全市优质教育资源扩面提升实施方案》,新组建9个学校发展共同体、22个校际发展合作体。举行银川都市圈教育协同发展合作体签约仪式,签订26项合作协议,涉及银川与“两市一地”24所中小学、幼儿园和教科研部门共120多项合作内容,加快解决银川与“两市一地”都市圈教育发展瓶颈。

“官兵喜欢怎么表达不是问题,关键是表达什么。”国防科技大学文理学院教授兰芬认为,“网红”的流行是时代的潮流,是年轻人的时尚,不过,“流行的不一定就是先进的,比如流感”。她建议加强对官兵的教育,提高大家的鉴别能力和审美标准,发挥好“网红”这把“双刃剑”更有利的那一面。

单从流量和数据来看,很多官兵都在互联网时代体验了一把“走红”的感觉。此起彼伏的军营“网红”现象,让新时代的军营有了更丰富的表达,同时也引起了不少人的深思——

加盟商普遍会带来的品控问题,周六福也无法幸免。

公开资料显示,2004年创立于深圳水贝珠宝首饰集中区的周六福是集珠宝首饰研发设计、生产加工、连锁销售、品牌运营为一体的时尚珠宝集团,公司的主要产品为镶嵌首饰和素金首饰,品类包括戒指、项链、吊坠、手链等。

招股书显示,王凤清、刘国信、陈清杰等家族控制的加盟店,进入公司前五大客户名单。企查查显示,王凤清对外投资中山周雅福珠宝有限公司(在业)、广州周恒福珠宝有限公司(注销)等公司。陈清杰曾拥有周天福品牌,目前已注销。刘国信及其家族控制的加盟店实际控制的绵阳城区莎柏丽娜银饰品经营部在2015-2017年三个会计年度都未按规定报送年报,被当地工商部门列为经营异常。

招股书显示,周六福认为周大生与公司的销售模式和产品结构最为接近,周大生的产品也以镶嵌产品为主,销售模式也以加盟方式为主。周大生多次在财报中表示,坚持渠道下沉的战略,深耕三四线城市市场。

一个月后,“钢铁小黑”又更新了,这一期视频的浏览量是前一期的数倍,网友的反应也更热烈。从那以后,持续不断更新“钢铁小黑”系列视频,便成了他与网友之间一种无言的约定。

到底能不能火?王世博心里也没底,因为从来没有人尝试过。不过,两人在制作视频的原则上是明晰一致的:必须是兵说兵演兵事。

因为曹在付绰号“小黑”,他们便把视频取名为“钢铁小黑”。没过多久,他们在集团军新媒体账号上推出了第一期“钢铁小黑”视频,曹在付以拍摄VLOG(视频博客)的形式走进女狙击手群体,展现她们训练生活片段。

然而,一开始,曹在付拒绝了王世博“从幕后走到台前”的提议。他觉得自己根本不具备网络主播的特质:“我没有制作短视频的经验,在生活中也不是爱搞笑的人。”

三是加大投入力度,“互联网+教育”从建设迈向应用。编制完成《银川市“互联网+教育”建设实施方案(送审稿)》,财政全力予以保障实施。依据《北京市教委和自治区教育厅推动“互联网+教育互联互助支持合作协议》,与首都师范大学签署《教育合作框架协议书》,实施《京银“互联网+教育”合作暨首都师范大学“双优云桥”项目方案》6大工程,加速“银川互联网教育研究中心”建设。

公开数据显示,目前A股市场的珠宝首饰行业上市公司已达11家,总市值接近700亿元,港股市场则诞生了包含周大福、周大生、周生生等的“周氏家族”。看着“前辈”们在资本市场“光环加身”,周六福也想去分一杯羹。

1、行前告知家人自己的详细出国行程、在当地的电话号码、同行人信息以及入住酒店的联系方式等。

存货高企,渠道下沉战遭遇“老大哥”

作为第74集团军某旅的新闻报道员,他把镜头对准身边的战友,拍了无数的照片视频,想过要把别人“拍火”,却没想到镜头一倒转,自己竟先火了。

因为曹在付在屏幕上自信阳光的表现,“钢铁小黑”走红了。“长得黑”也从自卑的缺憾变成了个性化的特点,人们不仅没有“黑”他,反而被他所吸引,“因为大家都喜欢和积极的人在一起”。

通过分析发现,绝大多数“失联”案件是“虚惊一场”,导致“失联”的最主要原因是没有网络信号、忘记充电、手机被盗等看似平常的“小意外”。当事人往往也对自己“失联”的事实感到很意外,有的当事人乘坐游轮出海或赴山区旅游,因目的地无手机信号,自我感觉旅行时间不长,“过两天回去再说”,疏忽了与家人联络。有的当事人手机丢失或没电,忽略了家人的牵挂,“平时也没有天天联系,哪里会想到家人如此担心着急”。虽然“意外”各有不同,但相同的是当事人行前没有同家人充分沟通,没有把自己的个人行程和紧急联络方式告诉家人,导致国内亲人一旦联系不上,心急如焚,承受不必要的煎熬。

企查查显示,周六福在报告期内有多起诉讼。近年,周六福名下的裁判文书76起,其中47起为侵害商标专用权纠纷。自周六福成立以来,被香奈儿、卡地亚、广东原创动力、宏联国际贸易、深圳诗普琳珠宝等多家公司起诉侵害商标权。

对此,周六福表示,2016至2018年,公司经营活动产生的现金流量净额合计为2.2亿元,低于同期净利润合计额6.7亿元,二者差异主要系公司为保证存货供应的稳定性、拓展产品宽度和深度而提升存货规模,导致各期实现的净利润所带来的现金流入有部分需要用于存货增加所需要的现金支出。

在运营集团军微博、微信、抖音等新媒体的过程中,王世博和他的团队一直想“发掘一个官兵身边的主播,用年轻官兵喜闻乐见的方式来兵说兵事”。就在这时候,曹在付出现了。

与此同时,人们也通过“小黑”的视角看到了一个不一样的军营。

在塑造“钢铁小黑”的过程中,曹在付发现自己也在被这个角色塑造。他为“小黑”定下的“人设”是“敢于尝试,富有娱乐精神,且正能量”。随着“钢铁小黑”系列作品的更新,无论是现实还是视频里,他仿佛都成了那个大家希望看到的“小黑”。

一场并不简单的走红——

视频谈不上有多火热,曹在付心中的创作热情却因此被点燃了。他下载了大量的VLOG视频研究拍摄技巧,希望推出能让更多人喜爱的作品。

4、定时给手机充电!在遭遇丢手机、忘充电、无信号等情况时,如已与家人有约定,应设法借用他人手机、利用所在地固定电话、网络邮件等渠道向家人报平安。

年收入超16亿,靠加盟模式“逆袭”

当王世博建议用“小黑”这个点来推广视频时,曹在付犹豫了:“还是担心被一些人嘲笑。”想了一晚上,他才决定“豁出去!”

数据显示,公司2016年至2019年上半年各期末存货账面价值分别为2.73亿元、4.30亿元、6.99亿元和10.52亿元,占公司资产总额的比例分别为69.14%、75.58%、74.22%和80.64%。

“大家好,我是怎么晒都晒不黑的小黑。”

美东地区中国公民如需领事协助,可拨打驻纽约总领馆领事保护专线电话:212-6953125。外交部全球领事保护与服务应急呼叫中心电话:+86-10-12308或+86-10-59913991。

30期“钢铁小黑”视频中,下士陈致富最喜欢《小黑变身炊事员》那一期。“没想到炊事班都能演出花儿来。”陈致富每看一次就开怀大笑一次,然后,对自己的炊事员岗位也有了新的理解:“切菜也可以切出个钻石段位!这么一想,切菜做饭就不那么枯燥了。”

“我妈妈跟团去纽约旅游,之前天天都发朋友圈,昨天开始朋友圈不晒照片了,手机也打不通了,她一点英语都不会,我好担心她的安全!”

周六福在招股书中坦承,在加盟模式下公司需要保持较高的库存水平、款式储备以满足加盟商的购货需求。

有业内人士对记者指出,直营的优势是渠道掌控,但资产重、投入大,适合资金充足的企业,加盟商的灵活性更强。加盟模式下,公司能够充分有效地利用加盟商的地域优势,加速品牌拓展效率,但也有非常大的隐患。

每一期“钢铁小黑”视频的开头,曹在付都会面对镜头来上这么一句开场白。与此同时,他还会故意用手摆弄下军帽扮酷。一副自信的神情,让人很难想到他曾因为长得黑而自卑。

网友“米粒”是“钢铁小黑”的“铁粉”。作为一名大学生,以前她感觉“军人很严肃、神圣,不明觉厉”。看到“小黑”的视频后,她发现,“军营生活原来这么有意思,有这么多的欢声笑语,距离感一下就消失了。”

上等兵钟王先入伍前,母亲王文霞曾叮嘱他:“一定要吃得了苦、耐得住烦。”在王文霞印象中,部队必定训练辛苦、生活枯燥。前不久,钟王先把“小黑”的视频推送给母亲,王文霞随后把“钢铁小黑”系列都看了一遍,对官兵过集体生日的一期视频印象尤为深刻。“原来,部队在严格训练管理的同时,也有很多充满温情的东西!”王文霞对儿子感叹。

2017和2018年,周大生分别实现营业收入38.05亿元和48.7亿元,同比分别增长31.14%和27.97%;分别实现净利润5.92亿元和8.06亿元,同比分别增长38.77%和36.15%。

事实证明,当他开始接纳全部的自己时,人生便迎来了阳光。

在新媒体快速发展的今天,一个人出名可能只需要15秒。一个回眸、一段舞蹈、一个表情,都可能让一个人成为“网红”。

视频很快收获了上万的浏览量。网络留言中,人们纷纷点赞女狙击手过硬的素质,同时也有不少人好奇:“小黑怎么晒那么黑?”

“每个人都可能在15分钟内出名,每个人都能出名15分钟。”这是艺术家安迪·沃霍尔上世纪的预言。

近年来,布局三四线珠宝首饰终端渠道,已经成为珠宝企业的共识,而A股珠宝公司对于下沉市场的争夺早就已经开始。

当时,曹在付正在拍摄侦察兵训练。训练结束后,大家发现还缺少一个镜头。不得已,侦察专业出身的他来了一次“记者出镜”。

特别需要注意,美国许多山区、沙漠地带或部分国家公园往往没有手机信号,城市间的人烟稀少地区或乡村也常常信号欠佳,加上不同电信运营商的网络覆盖情况存在差别(详见下图),前往或路过偏远地区时尤其需要提前做好相应准备。

镜头一倒转,想要“拍火”别人的人自己先火了

无数引人深思的走红——

这也是不少军队新媒体从业人员需要思考的问题。前不久,王世博在集团军的微博上开设了一个“小铁课堂”栏目,专门邀请军营“网红”来讲解红军连队的红色历史。他说,下一步,还想进一步发掘那些军事素质过硬的优秀士兵,让这些人成为军营的“网红”。

“小黑”重新认识了自己,也让大家重新认识了军营

不知道这一次,周六福能不能走得更远?

曹在付觉得,能让大家对军营有新的认识,正是“钢铁小黑”的最大意义。“我们的军营有很多面,有严格的训练也有欢乐的笑声、温暖的感动。只要呈现出来,大家都会爱上这座军营,爱上这群官兵。”他说。

“我先生在波士顿工作,一直通过微信联系,最近2天突然联系不上,我也没有他身边其他人的电话,我该怎么办?”

周六福的加盟模式,主要指加盟商在公司授权下开设“周六福”品牌的加盟店,根据商业特许经营合同的规定,由加盟商负责管理并承担相应责任,加盟店内的货品所有权归属于加盟商。公司向加盟商进行产品销售并提供相应的培训、督导以及形象设计等一系列服务,同时收取特许经营费和品牌使用费。

此外,“真假周六福”之争,也始终是困扰周六福的难题。

新京报记者 张泽炎 李云琦

随着年龄增长,他越来越感受到别人异样的眼光。小学时,有同学故意疏远他;初中时,他热情地想交朋友,却遭遇冷漠回应。终于有一天,他憋着一肚子气回家对母亲抱怨:“为什么你把我生得这么黑!”

他很清楚,这可能是一次新的转型。因为,“笑够了,火够了,再用快乐的方式来演绎严肃的主题,必须要认真地思考和设计。”